В современном мире ориентируются на традиционные методы расчёта любых маркетинговых затрат. Предлагаются следующие подходы решения проблем бюджетирования затрат на маркетинг:
- Подход к определению ассигнований исходя из целей и задач предприятия, в соответствии с которым менеджер сначала излагает стратегию и тактику достижения целевого объёма продаж, а затем выводит ориентировочную сумму ассигнований.
- Подход к определению ассигнований с использованием процентного отношения затрат на маркетинг к общей стоимости продаж, выявленного за прошедшие периоды. Согласно плану сбыта на следующий период и найденного показателя, определяется величина ассигнований на планируемые мероприятия.
- Подход к определению ассигнований исходя из соответствия затратам конкурентов.
- Подход к определению ассигнований ориентированный на выделение максимально возможных денежных средств для проведения маркетинговых мероприятий.
- Подход к определению ассигнований по прогнозам представителей различных отделов предприятия, знакомых с рынком, в соответствии с которыми выстраивается медиана независимых оценок, являющаяся лучшим вариантом бюджета.
- Подход к определению ассигнований на основе проведения эксперимента. Выбирается несколько сложных рынков и каждому выделяется различный объём средств на маркетинг. Уровень затрат, дающий наибольший объём сбыта или наибольшую прибыль, используется для всего предприятия.
Выбор того или иного подхода зависит от маркетинговой стратегии, продолжительности деятельности предприятия на рынке и др...
Надежда Андреева и Анна Парчевская
